Efek MOQ dalam Produksi Tas Pesanan Massal
Inilah sesuatu yang terus terjadi. Seorang pembeli mengirim email meminta 150 tas jinjing yang dicetak khusus. Kami mengirimkan kembali penawaran. Mereka menghilang selama dua minggu, lalu menjawab pertanyaan mengapa harga satuan "begitu tinggi dibandingkan dengan listing di Alibaba".
Jawaban singkatnya? Harga Alibaba tersebut mengasumsikan 10.000 buah. Dengan harga 150 buah, Anda tidak membeli tas. Anda membeli sakit kepala seseorang.
Masalah Kain Tidak Ada yang Membicarakannya
Kebanyakan penjelasan tentang MOQ fokus pada efisiensi pabrik. Itu bagian dari itu, tentu saja. Namun hambatan sebenarnya terjadi satu langkah lebih awal-di pabrik kain.
Pemasok PP non-anyaman tidak menyimpan banyak warna. Mereka menjalankan batch produksi. Ingin warna teal spesifik yang dibutuhkan pedoman merek Anda? Pabrik perlu mencampur pewarna, menyiram garis-garisnya, menjalankan pengukur uji hingga warnanya stabil, lalu akhirnya memulai pesanan Anda yang sebenarnya. Semua pengaturan itu untuk 200 meter? Mereka akan kehilangan uang. Jadi minimal lahannya antara 500-1000 meter tergantung pabriknya dan seberapa besar mereka menginginkan bisnis Anda.
Studi Kasus: 2019
Kami mempelajari hal ini dengan susah payah pada tahun 2019. Sebuah merek kosmetik Prancis menginginkan 300 kantong dengan warna merah muda koral khusus. Bahannya saja perlu membeli bahan yang cukup untuk 1.200 kantong. Kami memakan kelebihan persediaan selama delapan bulan sebelum akhirnya memindahkannya ke pesanan lain. Tidak pernah lagi.
Kanvas katun memiliki masalah serupa. Sertifikasi organik memperburuk keadaan-GOTS-pabrik bersertifikasi memiliki batas minimum yang lebih tinggi karena proses produksinya lebih kecil.
Mengapa Tas "Sederhana" Anda Tidak Sederhana
Pembeli sering mengira basic tote adalah basic tote. Secara teknis benar. Namun "dasar" tetap berarti:
- Pemotongan cetakan sesuai ukuran Anda (tidak gratis)
- Bingkai sablon dibakar dengan karya seni Anda (tidak gratis)
- Warna benang cocok dengan desain Anda (kami mungkin menyediakan 40 warna, Pantone punya ribuan)
- Panjang pegangan dan gaya pemasangan (setiap variasi memerlukan pengaturan jig yang berbeda)
Produsen tas jinjing pesanan massal yang menyebarkan biaya ini ke 5.000 unit hampir tidak menyadarinya. Biaya yang sama untuk 200 unit? Sekarang tas jinjing "sederhana" Anda membawa tambahan $2-3 per buah hanya dalam alokasi pengaturan.
Dan inilah yang benar-benar mematikan pesanan kecil: pergantian waktu. Lantai kami menjalankan banyak produk setiap hari. Beralih dari satu model tas ke model tas lainnya berarti menghentikan mesin, menukar komponen, menyesuaikan pengaturan, menjalankan benda uji. Untuk produksi 5.000 buah, itu mungkin 2% dari total waktu produksi. Untuk pengiriman 200 potong, pergantian mungkin memakan 15-20% waktu yang kami habiskan untuk pesanan Anda. Inefisiensi itu harus mengarah ke suatu tempat. Itu masuk ke dalam kutipan Anda.
Tingkatan Harga Nyata
Saya pernah melihat pembeli marah terhadap penetapan harga yang berjenjang, seolah-olah kita mengarang angka untuk menekan mereka agar memesan lebih besar. Kami tidak. Kurva biaya benar-benar berbeda.
Dengan membeli 500 buah dari pabrik tas non-anyaman khusus, Anda mungkin membayar premi 40-50% dibandingkan harga 5.000 buah. Itu bukan keserakahan. Itu:
- Kain dibeli secara eceran, bukan grosir
- Biaya setup dibagi dengan unit yang lebih sedikit
- Beban QC per{0}}unit yang lebih tinggi (kami memeriksa persentase yang sama terlepas dari ukuran pesanan)
- Pergantian waktu memakan produktivitas
Dengan 2.500 buah, preminya mungkin turun menjadi 15-20%. Anda telah memasuki wilayah di mana pemasok material mulai menawarkan waktu istirahat dan produksi berjalan cukup lama.
Dengan 10.000 keping, Anda mendekati lantai. Tidak banyak lagi diskon yang tersedia kecuali Anda memesan kontainer sekaligus.
Apa yang Sebenarnya Berfungsi untuk Jumlah yang Lebih Kecil
Beberapa opsi jika Anda benar-benar membutuhkan jumlah yang lebih sedikit:
Stok warna saja.
Pemasok tas belanja yang dapat digunakan kembali yang menyimpan persediaan kanvas putih, hitam, biru tua, dan alami dapat melewati masalah minimum kain sepenuhnya. Anda kehilangan fleksibilitas warna tetapi mendapatkan fleksibilitas pemesanan. Kebanyakan pekerjaan promosi termasuk dalam kategori ini-menamparkan logo secara netral dan menganggapnya selesai.
Bayar perkakas secara terpisah.
Daripada memasukkan biaya cetakan dan biaya piring ke dalam harga satuan Anda, bayarlah di muka sebagai biaya-satu kali. Harga per-per potongnya turun, dan Anda memiliki peralatan untuk memesan ulang. Ini juga memungkinkan Anda melihat dengan tepat ke mana uang Anda pergi. Jika biaya penyiapan total $400 dan Anda memesan 200 tas, itu berarti $2/unit sebelum ada yang menyentuh kain.
Pembelian bahan di muka.
Beli sendiri kainnya minimum, kami menyimpannya, Anda menarik beberapa pesanan sepanjang tahun. Berfungsi jika Anda memiliki kebutuhan berkelanjutan yang dapat diprediksi. Tidak berfungsi untuk satu-promosi yang berjalan. Penyimpanannya juga tidak gratis-mungkin 3-5% dari nilai material untuk gudang jika Anda menyimpan inventaris selama lebih dari 90 hari.
Konsolidasikan SKU.
Ini terdengar jelas tetapi orang-orang menolaknya. Empat model tas seharga 200 masing-masing harganya jauh lebih mahal daripada dua model tas seharga 400 masing-masing. Setiap SKU tambahan mengalikan pergantian. Jika tim pemasaran Anda menginginkan variasi, mereka harus memahami bahwa mereka membayar untuk variasi tersebut.
Tanda Bahaya Saat Membandingkan Pemasok
Ketika harga grosir tas ramah lingkungan-OEM harganya jauh di bawah pesaing dalam jumlah rendah, tanyakan alasannya. Penjelasan yang mungkin:
Mereka memakan margin untuk memenangkan akun
Berencana untuk menaikkan harga pada pemesanan ulang. Taktik umum. Dapatkan secara tertulis bahwa harga berlaku selama 12 bulan.
Mereka mengutip materi yang lebih rendah
"Non-anyaman" mencakup berbagai macam bahan, mulai dari kain tipis 40gsm-hingga 100gsm yang benar-benar dapat menahan beban. Sama halnya dengan kanvas katun 4oz versus kanvas 10oz, keduanya mungkin disebut "tas katun" tetapi keduanya merupakan produk yang berbeda.
Mereka adalah perusahaan dagang
Menambahkan margin di atas harga pabrik sebenarnya, dan penawaran "rendah" mereka masih diberi mark up. Tanyakan di mana pabriknya. Minta foto produksi. Pemasok tas jinjing katun China yang tidak dapat memberi tahu Anda di provinsi mana produksinya mungkin tidak mengontrol produksinya.
Mereka tidak memasukkan sesuatu
Pengiriman? Inspeksi? Kemasan? Biaya sampel? Dapatkan perincian biaya tetap secara lengkap.
Dimana Hal Ini Meninggalkan Anda
MOQ ada karena fisika dan ekonomi ada. Benang masih harus melewati jarum. Pewarna masih harus disembuhkan. Operator masih memerlukan waktu untuk beralih antar produk. Tidak ada satupun yang berubah karena pembeli menginginkannya.
Klien yang mendapatkan hasil terbaik dari bekerja dengan pabrik-milik kami atau siapa pun-adalah mereka yang membuat rencana ke depan. Mereka memperkirakan kebutuhan tahunan, melakukan pemesanan gabungan, membangun hubungan yang membenarkan penyimpanan inventaris atas nama mereka. Mereka tidak meminta kami untuk mengesampingkan MOQ; mereka menyusun kebutuhan mereka sehingga MOQ tidak lagi menjadi kendala.
Klien yang mengalami kesulitan adalah mereka yang memperlakukan manufaktur seperti ritel. Berharap untuk memesan 100 buah hari ini, 75 buah bulan depan, 200 buah pada bulan berikutnya, semuanya dalam berbagai warna dan ukuran, semuanya dengan harga 10.000 buah yang mereka lihat secara online.
Bukan itu cara kerjanya. Jika seseorang memberitahu Anda sebaliknya, mereka mungkin berbohong atau merugi-dan bisnis yang merugi tidak akan bertahan untuk memenuhi pemesanan ulang Anda.
